店铺销量上涨，亚马逊库容却不升反降？ 当前视点

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【资料图】

受全球疫情持续影响，近年来亚马逊的库容就像过山车，你永远不知道明天的库容是多少……

这不，农历新年临近，近期卖家们都处于年前备货的紧要关头。然而元旦方至，亚马逊的库容砍刀再次劈头斩下，霎时搅乱了卖家们的备货节奏。

对于跨境商家而言，1月份是过去一年销售的收尾阶段，同时也是为新的一年定下基调的关键时期，而亚马逊库容下降这一消息无疑给卖家带来开年暴击。

对此，无数卖家直呼：“可以提前过年了”！

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亚马逊库容规律难寻！

大量卖家库容被砍？

开年，卖家们就收到了来自亚马逊的惊吓——库容被砍。

一位卖家反映，其22年新开的店铺一直都维持着5000的库容，然而近日却突发被砍至仅剩1808左右，直接导致店铺无法发货。

海猫荟了解到，尽管随着黑五网一等大促的轮番结束，年终旺季已经悄然远去，但仍有大量卖家元旦期间的库容齐齐下降，想想已经不知道这是第几次亚马逊库容变化了，而且似乎库容已经没有规律可言了：

“元旦后从4000砍到3000了，怎么破，刚下了1000多的单给供应商。“

“同被砍，感觉年前都没办法补货了，眼睁睁看着断货。”

“我有一店铺销量上涨了，总的库存少了，库容不增反而减。”

“直接从2万砍到剩下几千，春节备货的愿望没了。”

对此，有行业资深卖家表示，由于今年宏观经济低迷的原因，亚马逊增长放缓加之疫情期间过度扩张的后遗症凸显，只能转售冗余仓储并不断裁减FBA员工。

而这也造成亚马逊旺季人手严重紧缺，大量圣诞订单无法即时配送之余，FBA库容也一再暴砍，即便旺季结束也未出现回缓。

但这一理由仍未说服一部分卖家，有不少卖家猜测难道是冗余库存占比太高了，还是亚马逊的BUG？这背后究竟是何规律呢？

而一位卖家在咨询客服后得到的回复是，遇到这种情况需要把货卖出去，即提高动销率，动销率低的则会降低发货数量。因此，有卖家坦言，提高动销，过个一两周库容基本上就回来了。这也不由地让人猜测：亚马逊的目的就是想要卖家用他们的卫星仓和AGL物流。

对此，卖家只能无奈感叹：库容是减少的、工人是减少的、利润是减少的，每周想发的货是增加的！

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卖家该如何战胜账户库容限制？

在库容大幅下降的严重影响下，出货量很难不受到影响。如此一来，卖家们的处境变得极其被动。库容限制实属无奈，卖家也只能想办法积极应对，那么卖家应该做出什么应对措施呢？

一位优秀的亚马逊卖家总结出了以下5种方法：

使用海外仓中转；

提高产品开发能力；

提高头程空运比例；

清理冗余库存；

产生更多销售。

那么何为产生“更多销售”？

亚马逊使用卖家的销售历史来计算补货限额。如果卖家可以产生更多销售额，那么卖家的最大库存限制很有可能会在下一次审查时获得一个不错的小提升。

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除此以外，卖家还可以提高IPI分数，为自己争取更多的发货数量，下面是亚马逊官方建议：

01

通过全年保持“绿色”（或“良好”）的售出率来提高 90 天滚动售出率。提高售出率的两个主要方法是，通过提高销量来改善已售库存和现有库存的平衡水平，或移除未售出的库存。

02

减少冗余（积压库存）库存。保持充足的库存来达到 30-60 天的预期销售额是帮助您避免库存积压的良好指南。卖家使用亚马逊奥特莱斯可以很好地销售积压商品和过季商品。

03

通过在库存达到 365 天之前移除库存来降低或避免长期仓储费。

04

及时修复商品信息问题。如果您存在产生费用但无法销售的库存，您的 IPI 分数就会降低，因此及时修复商品信息问题非常重要。

总而言之，纵使卖家对亚马逊有诸多不满，但基于目前的行业状况，FBA库容调整已变成常态化。因此，在这种趋势下，如何布局和使用海外仓，如何科学地管理库存，如何高效地调配货物，将是今后卖家需要长期思考并急需提升的能力了。

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标签： 解决方案