对话中兴高管：政企业务目标实现40％增长，今年仍需面对供应链的不确定性

出品 | 搜狐科技

作者 | 张雅婷

(资料图片仅供参考)

“今年中兴中国政企业务的目标是达到40%以上的增速。”在近日举行的中兴通讯云网生态峰会上，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石提出较为激进的增长目标。

最新财报数据显示，去年中兴政企业务收入增速在三大主营业务中位列第一达11.84％，不过相较于2020年、2021年有所放缓。中兴解释称，一方面是因为国际政企市场没有太大发力，另一方面国内市场受宏观经济承压以及互联网行业客户需求疲软影响。

目前，中兴政企业务仍主要聚焦国内市场，去年国内政企业务收入增长超20%，高于整体水平。不过从去年20％的增速，到今年40％的增速目标，中兴在政企业务方面的增长压力并不小。

中兴高级副总裁、政企业务总裁朱永涛告诉搜狐科技等媒体，今年政企市场主要有三个确定的机会，分别是新基建持续推进和东数西算工程落地、数字经济和实体经济的结合、自主创新趋势更加明确。

“希望政企可以成为公司业务增长下一个引擎”

此前在发表2022新年致辞时，中兴通讯董事长李自学将2022年视为战略超越期，并表示希望2-3年内进入世界500强。

要实现这一目标，中兴的政企业务需要承担收入增长的重任。毕竟在中兴的三大主营业务中，虽然运营商业务仍然“挑大梁”、收入占比过半，但增长空间较小，去年增速仅为5.72％。消费者业务方面，一方面中兴在终端产品一直没做起来，无法突破头部厂商的壁垒，另一方面受经济环境转冷影响，用户购买能力也在转弱，所以很难短期实现收入增长。

谢峻石告诉搜狐科技等媒体，中兴在国内市场要聚焦政企业务，并且希望政企可以成为公司业务增长下一个引擎。

为此，中兴提出了两大经营策略，分别是聚焦数字基础设施建设，以及实现产业数字化突围。

从产品来看，中兴政企业务主要涉及服务器、存储、数据中心、数据库等。

朱永涛表示，服务器、存储产品已经成为政企业务发展的重要引擎，过去三年保持了全行业最快增速。数据库、数据中心、数据通信这三个产品则会成为后续中兴在市场拓展上的主力军。

从行业来看，中兴陆续成立冶金钢铁、汽车电子、矿山、智慧家庭、东数西算五个行业特战队，推动行业数字化转型发展。

这种类似于特战队的运作模式，由华为开创，后迎来包括中兴、运营商、奇安信等企业的纷纷效仿。最早在2021年，华为成立首届军团，任正非认为军团作战可以打破现有组织边界，快速集结资源，穿插作战，对商业成功负责，为公司多产粮食。

与华为军团类似，中兴通讯的特战队也是为了提高效率。谢峻石表示，成立特战队，能够做一个压强式的投入，缩短交易的路径。“原来从客户到到政企事业部，再到产品规划，最后再到研发，整个运作链路比较长，花的时间也更多。”

通过特战队的方式，中兴能够把研发、产品规划、营销的团队整合。据谢峻石透露，特战队模式在商业成功上初见成效，矿山和冶金钢铁两大特战队完成了公司下定的目标，跟各个头部企业达成比较深入的合作。

今年仍需应对供应链的不确定性

从市场环境来看，中兴政企业务发展存在比较大的机会。

一方面，随着云计算、人工智能、大数据等技术愈发成熟，政府、教育、医疗、金融等各行各业都在不断向数字化、网络化和智能化的方向演进。IDC报告指出，中国2022-2026年数字化转型总支出将达到2.38万亿美元。

另一方面，随着ChatGPT为代表的AI大模型技术“走红”，企业对计算资源、网络资源、存储资源的相关需求也会迎来爆发。

不过，要想实现整体业绩的持续增长，中兴需要更好地面对外部环境的不确定性。

去年是中兴战略超越期的开局之年。在新冠疫情、地缘政治、全球经济下行压力的影响下，中兴仍取得了不错的成绩。数据显示，中兴通讯2022年实现营收1229.5亿元，同比增长7.36%。

面向2023，谢峻石告诉搜狐科技等媒体表示，中兴需要应对的是，整个宏观经济环境发展、5G货币化进程不及外界预期，以及供应链方面的不确定性。

他解释称，随着三年疫情的结束，大家觉得全球经济会实现快速的恢复，但目前来看今年全球经济增速可能会低于预期。在5G商业化情况来看，2019年发放5G牌照后，大家对于5G行业的应用寄予比较高的期望，但现实来看发展速度不及预期。

他表示，这三年的疫情给中兴带来的经验教训，是在可能面临的困难以及不确定性下，企业一定要强调增长的韧性。

受中美关系政治环境的不确定性影响，今年供应链方面的稳定性仍存在挑战。“怎样去做好供应链的可持续发展，是行业要面临的一大挑战。货备多了不行，备少了也不行，这对企业经营要求非常高。“

为此，中兴提出精准务实、稳健增长的发展理念，并把所有业务按照市场成长性和产品所处生命周期进行了分类。

对于占比最大的经营型产品，比如无线、核心网、承载、固网等产品要提升研发资源的使用效率；对于机会型产品，主要看是否有新的市场机遇和竞争格局的重大变化，动态的配置资源；收缩型产品逐步释放资源。

“应对不确定性，我们需要具备两个能力。”谢峻石表示，一是化危为机的能力，比如在21年的下半年到22年上半年的供应链紧张，由于准备相对比较充分中兴拿到了比较大的份额。第二个要对未来的机会点做好准备。比如ChatGPT爆发，大家都说做，但如果没有长期的积累，并不是想做就能蹭上发展热点。

谢峻石强调，不管外界环境怎么变，中兴2023的目标仍是增长。

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